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淘寶、快手、抖音、微信,超G名片,直播帶貨哪家強?
2019-10-28|資訊來源: 韶州人才網|查看: 302

對于網紅來說,抖音有很大的流量,看起來是適合帶貨的。問題在于,抖音的流量幾乎沒法私有化。一個平臺越是“算法導向”,就越不容易形成“粉絲黏性”(注意不是“用戶黏性”),大家應該可以理解吧?

在網紅界,大家公認微信粉絲很值錢,快手粉絲比較值錢,微博粉絲沒那么值錢,抖音粉絲基本不值錢。所以,除非李佳琦這種頭部網紅,一般的垂直、長尾網紅在抖音不會刻意經營粉絲,往往想的是趕緊賣貨撈一把。可是抖音也不會任憑他們“擼羊毛”。這種博弈未來也會改變,我們拭目以待。

抖音直播(帶貨)總結:

時間:2018年開張,正在起量

GMV:幾百億;DAU:上億

目標用戶:尚不清晰

熱門品類:目前只有美妝

審核機制:比較嚴格

微信直播

很多人可能至今還不知道微信開直播了,因為沒有開通一級入口,是依托于公眾號、小程序的。你只有先關注了公眾號,當這個公眾號開始直播時,才會收到推送。

今年4月21日,微信直播公測,首批直播的公眾號為“女神進化論”和“Alex大叔”。5月29日,微信宣布所有公眾號均可開通直播,而且均可進行小程序電商帶貨。以“女神進化論”的首次直播為例:為期1小時的直播有4212人訂閱,完整觀看的人數占總人數的28%,小程序店鋪的下單轉化率高達48%,可以說是非常不錯了。不過,大部分公眾號的直播關注度和轉化率肯定沒有這么高。

微信直播如果做好了,可以有效激活公眾號、小程序電商。因為原先在微信賣貨都是圖文展示模式,圖文的感染力肯定不如視頻,視頻又不如直播。頭部公眾號本來就有巨大的粉絲池,何不嘗試通過直播提高轉化率?非頭部公眾號則很難通過直播占到太多便宜,因為微信不會給直播開通一級入口。

大家會注意到,淘寶直播、快手直播、抖音直播的主要成交場所都是淘寶或天貓,因為阿里有全中國最成熟的電商運營體系、最豐富的貨源、最完善的履約能力。微信直播顯然不會給阿里導流,它的成交全部在小程序完成。

問題在于,現在小程序還談不上主流電商平臺,全年GMV最多一兩千億,用戶習慣也沒有養成。淘寶上的小店主顯然沒有能力和精力玩轉小程序,還是頭部品牌玩的轉,可是頭部品牌為什么要依賴小程序呢?總而言之,只要微信的“貨場”沒有建立,流量玩的再轉也沒用,何況現在流量還玩的不太轉。

微信直播總結:
時間:2019年開張,尚未起量

GMV:???;DAU:???

目標用戶:???

熱門品類:???

審核機制:???

有意愿、有計劃搞直播帶貨的顯然不止上述幾家,理論上所有的網紅平臺都可以搞。最近正在搞的是B站,以前就搞過的是微博,暫時沒有計劃搞的是小紅書。網紅帶貨是把雙刃劍:雖然能給流量主(網紅本人)提供更多變現途徑、做出GMV,但是平臺自己不一定能賺錢,GMV也是淘寶或天貓的。

再說,每個平臺的核心用戶的訴求不一樣,不是人人都能接受帶貨的。比如,長視頻平臺搞帶貨就純屬無厘頭,純粹的秀場直播、游戲直播平臺也不適合過分地搞帶貨。話說回來,本怪盜團因為粉絲太少、黏性太低、調性不行,迄今無法帶貨,所以大家可以通過打賞的形式讓本怪盜團變現,就算團長帶過貨啦。


超G名片直播(帶貨)總結:

時間:2019年開張,正在起量

GMV:幾百億;DAU:上億

目標用戶:老板,商務人士

熱門品類:不限

審核機制:實名VIP用戶

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(來源:互聯網與娛樂怪盜團 裴培)


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