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傳統商業迎來播商時代,“服裝+直播”能否賣貨?6步法則送給你
2019-10-31|資訊來源: 韶州人才網|查看: 284

傳統商業迎來播商時代!

“流量即入口、流量即金錢” ,近幾年,在“互聯網+”時代下,服裝走進了直播間,玩起了“服裝+直播”。

對于服裝品牌來說,直播意味著更快的時效性、更鮮明的話題性和更立體的視覺感官,能夠帶來大量的流量紅利。

比如茵曼,Ta用短視頻直播等新晉流量入口強勢發力、層層導流,線下500多家門店承擔同步促銷和增加互動體驗的職能。去年,他們打通短視頻平臺發起全民挑戰賽,引發有效的話題傳播;其抖音號精準定位內容標簽與內容調性,成為后起之秀,從一眾服裝達人、品牌號中脫穎而出。截至2018年12月,粉絲突破60萬,累計視頻閱讀破億,獲贊超過500萬次。

其實,服裝行業直播的成本其實并不高,雖然有的網紅店,因為出貨量大,擁有一個自己的團隊。但絕大部分的服裝店其實只要做好準備工作,一個人、兩個人也可以直播。

直播間是品牌形象的間接反映,整潔干凈的直播間會給粉絲留下一個好的印象。直播之前都要準備些什么?今天我們一起來看看服裝店的直播間是怎么安排的,應該對您會有所幫助。

一、貨品準備區

我們把需要直播的服裝先堆放在這個區域,為了效果好,肯定要對衣服進行簡單的整理和掛燙,有必要的也可以搭配成套,在直播的時候方便一起推薦。

二、服裝拍攝區

在直播前,我們需要進行許多前期準備工作,服裝購買鏈接上架,圖片很重要,專業的照片拍攝,后期圖片處理,并且盡可能真實地展現服裝的細節。

三、員工工作區

大型的服裝網紅店,都有一個龐大的團隊,包括對于貨品的上下架,下單信息審核,安排發貨,售后服務等等,都有專門的工作人員來完成。當然針對大部分小型服裝店來說,有可能這些活,都是兩三個店員完成的,畢竟剛開始做直播量還不是很大。

四、直播間

在社交平臺建立直播后,會擁有固定的粉絲群體,所以每天至少應該安排一場直播,每場直播主播可展示幾十款服裝。切記直播間一定是整理的非常整潔。

直播的時候顧客會通過你的展示和環境的整體效果想象衣服穿在自己身上的感覺。所以直播間的環境一定要好,可以在直播間放一個大的鏡子,讓主播先觀察一下衣服穿的是否得體。

還可以放置一個小黑板,上面寫上直播的身高體重等數據,方便顧客參考。對線下服裝店來說,店鋪里客流量不大的時候,做做直播,可以緩和人流量枯竭的店面的尷尬。

五、物流區

貨品變現快,物流、售后有保障。直播期間賣出去的服裝,會被工作人員核實備貨,并在最快的時間安排發貨。做服裝生意,時間就是金錢,讓客戶少耽誤一分鐘,就會多一分來二次購物的機會,服務是王道。

六、貨源備品區

直播的排期表應該提前一個禮拜就安排好,所以為了不過于匆忙,要特別設立貨源備品區,提前掛燙好下幾期將會直播的服裝,有備無患。

做什么事情都一樣,認真長遠有節奏的規劃一件事情,成功的概率就會高很多。

看了上面的分享,各位服裝行業的老板有沒有更新的啟發呢?其實直播間的區域劃分最終還是要和店面空間規劃、直播習慣來做,大家可以自己嘗試著好好規劃一下直播間。

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